Ça vous est déjà arrivé?... Ever happened to you?

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Avez-vous déjà perdu un listing à un compétiteur?... POURQUOI?

Le courtier compétiteur avait plus d’expérience?, plus de ventes que vous?, une plus grande équipe? ou peut-être un plus beau sourire?...

Nous avons tous, dans nos carrières, perdu une inscription à un de nos collègues sans vraiment savoir pourquoi.  Or, s’il y avait un moyen d’augmenter vos probabilités de gagner, seriez-vous apte à le considérer?...

La “confiance” d'un client envers vos habiletés, votre expertise, votre méthodologie et votre personnalité EST la raison principale de leur décision de faire affaire, ou non, avec vous…  Plus souvent qu’autrement, lors d’un rendez-vous client, on se sent dans l’obligation de se vendre comme le ou la meilleure pour le représenter.  Non seulement on questionne, mais on défile nos services, dans l’espérance que le client percevra une différence positive entre nous et les autres courtiers qu'il rencontre, assumant évidemment que vous avez réussi à obtenir le rendez-vous en amont…

Pensez au concept suivant:  L’EFFET DE LA PREMIÈRE IMPRESSION.  Quelle est l’importance qu’un client ait une excellente première impression de vous, au point tel qu'il s’excite non seulement à vous rencontrer, mais à vous considérer comme son représentant avant même votre rencontre?  Croyez-vous que vos chances de succès augmenteraient grandement?

Chez IMPACT MARKETING nous comprenons l’importance de cette Première Impression par la création de guides ciblés qui vous présentent au client en amont de vos rencontres.  De plus, nos systèmes simples de travail avec le client démontrent votre sens de l’organisation, augmentant ainsi ce sentiment de confiance dans vos méthodes de travail et le professionnalisme que vous dégagez.

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Have you ever lost a listing to a competitor?... WHY?

Did the competing broker have more experience? More sales than you? A bigger team? Or perhaps a better smile?...

We've all, at some point in our careers, lost a listing to a colleague without really knowing why. But if there were a way to increase your chances of winning, would you be willing to consider it?...

The client's "confidence" in your skills, expertise, methodology, and personality IS the primary reason for their decision to do business with you or not. More often than not, during a client meeting, we feel obligated to sell ourselves as the best person to represent them. Not only do we ask questions, but we showcase our services, hoping the client will perceive a positive difference between us and the other brokers they encounter, assuming, of course, that you've managed to secure the appointment beforehand…

Consider this concept: THE POWER OF FIRST IMPRESSIONS. How important is it for a client to have an excellent first impression of you, to the point that they're not only excited to meet you, but to consider you their representative even before you meet? Do you believe your chances of success would greatly increase?

At IMPACT MARKETING, we understand the importance of this First Impression by creating targeted guides that introduce you to the client before your meetings. Furthermore, our simple client interaction systems demonstrate your organizational skills, thus increasing the client's confidence in your work methods and the professionalism you project.

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